Никита Стома
digital-маркетолог, таргетолог

Через мои руки и мой ноутбук прошли более 40 проектов в самых разных нишах: агентства недвижимости, рестораны, онлайн-магазины (массажеры, одежда, косметика, духи), личные бренды, медицинские клиники и т.д. Я продвигал сайты, Instagram-аккаунты, приложения.
Специализируюсь на запусках рекламы в Facebook/Instagram, TikTok, VK, Snapchat, LinkedIn, BIGO (Likee), занимаюсь посевами в Telegram.

Мой опыт релевантен и приводит моих клиентов к высоким результатам (= высокой прибыли).

Как я работаю

Аудит стратегии продвижения и рекламных кабинетов

Если вы уже запускали рекламу, я внимательно проанализирую ваши прошлые результаты, расскажу, "что пошло не так" и что нужно доработать

Анализ рынка и конкурентов

В начале работы я тщательно изучу рынок для выявления сильных и слабых сторон конкурентов. Это необходимо для запуска максимально эффективных рекламных кампаний

Выработка новой стратегии продвижения

План запусков нужно обсуждать заблаговременно, иначе реклама превратится в черную дыру, засасывающую все деньги на своем пути. Я подготовлю для вас стратегию продвижения и предложу воронки продаж

Подготовка креативов

Я сотрудничаю с несколькими веб-дизайнерами, которые по моему ТЗ готовят рекламные баннеры для запуска. Продающие тексты пишу самостоятельно

Запуск рекламных кампаний

Уже в первый месяц работы мы протестируем несколько гипотез для выявления вашей целевой аудитории на разных платформах

Оценка результатов, доработка

В конце каждого месяца вы будете получать подробный отчет о моей работе с анализом результатов, стратегией оптимизации рекламы и планами на следующий месяц

Опыт

Фрилансер / подрядчик

ноябрь 2021 года — настоящее время

До, во время и после работы в рекламном агентстве я продолжал фрилансить, что позволило мне выйти за грани обычной офисной работы таргетолога, преимущественно состоящей из рутины. Я предпочитаю накладывать творческий подход на опыт, что в результате приводит к росту продаж, большому количеству заявок и, соответственно, довольным клиентам. У меня есть опыт работы как в проектах со свободным графиком, так и в качестве подрядчика с частичной занятостью.

Старший специалист по таргетированной рекламе в международном digital-агентстве WGG

июль 2022 года — июнь 2023 года

Работа в рекламном агентстве стала отличным испытанием моей стрессоустойчивости, многозадачности и эффективности как специалиста. Уже спустя полгода меня повысили до старшего таргетолога, и я возглавил команду из трех человек. Незадолго до увольнения мне предложили новую должность и релокацию в Дубай, но я решил уволиться и продолжать развиваться в digital-маркетинге.

Образование

МГУ им. Ломоносова, г. Москва

Бакалавр международных отношений (2016 - 2020 гг.)

НИУ ВШЭ, г. Москва

Магистр экономических наук (2020 - 2022 гг.)

Достижения

Сертификат специалиста по digital-маркетингу от Meta

Онлайн-платформа Skillbox

Курс "Таргетолог с нуля" (2021 г.)

Я открутил рекламы на

250 000 $

Кейс №1. Как я наладил самый прибыльный канал продаж с ROAS 331% для магазина массажного оборудования

Клиент: один из ведущих на рынке Иордании онлайн- и оффлайн-магазин массажеров для всех частей тела и массажных кресел.

Цель: увеличить продажи через сайт.

Проблема клиента: многократный неудачный опыт запусков таргетированной рекламы, слишком дорогой показатель CPO.

Трудности: ограниченный небольшой бюджет (750$) на продвижение дорогих товаров (клиент делал акцент на продаже именно массажных кресел).

Платформа продвижения: Facebook & Instagram.

Процесс: в ходе подробного аудита прошлых запусков и их результатов, а также при тщательном анализе сайта, была предложена гипотеза, которую клиент ранее не тестировал: кампании с каталогом, ведущим на сайт. Запуски каталогов (их было несколько) и их оптимизация дали впечатляющие результаты.

Результат: добился окупаемости рекламных вложений (ROAS) = 331%.

  • Общие траты на рекламу, ведущую на сайт: 2500 $

  • Всего продаж получено с рекламы: 79

  • Общая стоимость всех проданных товаров: 8997 $

  • ROAS (для канала FB/IG, ведущего на сайт): 331%

Кейс №2. Как я привел агентству недвижимости в Дубае 217 целевых лидов по стоимости всего 37$

Клиент: агентство элитной недвижимости в Дубае c 10-летней историей.

Цель: выйти на 60 лидов в месяц уже со второго месяца работы.

Проблема клиента: большой бюджет раскидывался на абсолютно хаотичные запуски, не подведенные под единую стратегию продвижения; неоптимизированные траты и пробелы в аналитике.

Трудности: высокая динамичность работы (постоянно появлялись "горячие" объекты недвижимости, для которых требовался срочный запуск), большое количество параллельно работающих рекламных кампаний + запуски в Facebook/Instagram; отсутствие офферов.

Платформа продвижения: TikTok.

Процесс: 1) аудит многочисленных прошлых запусков; 2) подготовка единой, упорядоченной стратегии продвижения через соцсети; 3) подготовка отдельной стратегии для TikTok, на которую была сделана основаная ставка; 4) систематизация запусков по четким гипотезам с фиксированием бюджета и трат; 5) быстрое тестирование и быстрые новые запуски + оптимизация успешных кампаний. Эти четкие действия привели к сокращению расходов на рекламу и резкому росту эффективности таргетированной рекламы.

Результат: получил огромное количество лидов по низкой стоимости и высоким процентом качественных лидов. Среднее количество лидов в месяц — 85. Таким образом, результаты моей работы превзошли согласованный KPI на 41%.

  • Общие траты на рекламу (лидогенерация): 8135 $

  • Всего лидов получено: 515

  • Цена за лид: 15 $ (среднее по нише — 20$)

  • Качественных из них: 217 (42%)

  • Цена за качественный лид: 37 $ (среднее по нише — 70$)

Кейс №3. Как я привлек 1306 подписчиков по цене 49 рублей в почти пустое сообщество VK

Клиент: онлайн-преподаватель и автор учебного курса по немецкому языку.

Цель: достинуть отметки в 1000 подписчиков в сообществе.

Проблема клиента: в условиях ограниченных возможностей по продвижению в Instagram, клиентка хотел через другой канал продолжить привлекать новую аудиторию (учеников и будущих покупателей курса).

Трудности: ограниченный небольшой бюджет; раскрутка сообщества с нуля; нерегулярный постинг, который не способствовал набору новых подписчиков.

Платформа продвижения: VK.

Процесс: тщательный парсинг аудитории конкурентов, подготовка креативов с учетом специфики клиента (чувство юмора в контенте и учебных материалах) и тестирование самых вероятных гипотез при небольшом бюджете привели к быстрому росту почти нулевого сообщества и повышению активности в нем (лайки, комментарии и т.д.).

Результат: привлек 1306 подписчиков в сообщество с 547 подписчиками (на 853 подписчика больше, чем KPI) при небольшом бюджете.

  • Общие траты на рекламу: 45 000 рублей

  • Переходов в сообщество: 2192

  • Вступлений в сообщество: 1306

  • Конверсия из клика в подписку: 59%

  • Цена за вступление в сообщество: 49 рублей

Кейс №4. Как я привел почти 300 человек на конгресс для врачей меньше чем за 3 недели

Клиент: крупная компания, организующая оффлайн- и онлайн-мероприятия в сфере здравоохранения в России.

Цель: привлечь "максимальное" количество людей на конгресс для врачей (целевое действие — регистрация на сайте).

Проблема клиента: несмотря на множество конгрессов за плечами, нет собранной базы врачей, которых можно без запуска рекламы пригласить на очередной конгресс.

Трудности: очень сжатые сроки на проработку, запуски и оптимизацию рекламных кампаний; перенос части рекламного бюджета на Яндекс.Директ, что привело к необходимости пересмотра стратегии и оптимизации трат.

Платформа продвижения: VK.

Процесс: подготовка к первым запускам велась в супер сжатые сроки, стратегия выстраивалась на ходу. Перераспределение части выделенного ранее бюджета на другую платформу привела к необходимости отказа от нескольких гипотез и сокращению времени на анализ и сравнение результатов кампаний до 3 дней. Тем не менее, правильный выбор кампаний для оптимизации и кампаний для остановки помог до начала конгресса получить 290 регистраций, 96% которых конвертировались в посетителей / слушателей конгресса.

Результат: получил почти 300 регистраций на оффлайн-мероприятие за 17 дней открутки рекламы.

  • Общие траты: 119 975 рублей

  • Общее количество регистраций с рекламы в ВК: 290

  • Цена за регистрацию: 414 рублей

Кейс №5. Как всего одна рекламная кампания в нише недвижимости была эффективна 1,5 месяца и принесла более 50 лидов

Клиент: недавно возникшее русскоязычное агентство недвижимости в Дубае.

Цель: привлечь не менее 15 качественных лидов во втором месяце по цене не выше 50 $ за лид.

Проблема клиента: о компании пока никто не знает, они совсем недавно вышли на рынок, и им предстоит бороться с крупными игроками рынка.

Трудности: крайне ограниченный бюджет на таргет; пустой профиль в Instagram и отсутствие сайта (был в разработке); всего один сотрудник на обработке заявок.

Платформа продвижения: Facebook / Instagram.

Процесс: первый месяц не давал особых результатов, было получено 3 нецелевых лида. В условиях необходимости корректировки стратегии была выделена одна яркая гипотеза через новые таргетинги, внедрение которой всего в одну рекламную кампанию не только начало приносить лиды уже в первые сутки с момента запуска, но и продержало кампанию "на плаву" почти 2 месяца (эффективность начала снижаться только с 5-й недели).

Результат: обеспечил резкий рост со 2-го месяца работы и полтора месяца поддержания всего одной успешной кампании. В два раза превзошел KPI с точки зрения количества целевых лидов.

  • Общие траты на рекламу (лидген): 1080$

  • Всего лидов получено: 61

  • Цена за лид: 17 $

  • Квалифицированных из них: 30 (49%)

  • Цена за квалифицированный лид: 36 $

Кейс №6. Как я с помощью посевов за 21 тысячу рублей привел 200 лидов на онлайн-практику по психологии

Клиент: онлайн и оффлайн-психолог с 16-летним стажем.

Цель: привести 50 лидов в Telegram-чат при бюджете 25 тысяч рублей и при учете строгого дедлайна (дата проведения онлайн-практики).

Проблема клиента: нет базы клиентов, мало подписчиков в Telegram-канале для приглашения на онлайн-практику.

Трудности: очень ограниченный бюджет и сжатые сроки на привлечение лидов, доступен только один инструмент — посевы в Telegram.

Платформа продвижения: Telegram.

Результат: в 4 раза превзошел заявленный KPI – привлек 200 лидов.

  • Общие траты: 21 250 рублей

  • Сэкономленный бюджет: 3 750 рублей (15%)

  • Количество лидов: 200

  • Цена за лид: 106 рублей

Nikita did his job great. Our ROAS is much higher now, we are getting triple sales in comparison with no advertising. Nikita set up ads for us on Facebook and Instagram, and we are very pleased with the results.

- Ahmad Zeitoun

Нам очень понравилось работать с Никитой, и это был позитивный опыт. После небольшого обсуждения, он очень быстро нашел необходимые каналы и чаты с нужной ЦА. Также отдельно стоит отметить, что Никита очень помог с составлением и редактированием текста для рекламы, подсказывал и с картинкой под рекламу.

Результаты тоже получились хорошими. Мы не только уложились в бюджет, но и получили подписчиков на наше мероприятие по выгодной цене. Спасибо Никите за работу, всегда была на связи и оперативно решал все поставленные задачи!

- Баян Абзалкызы

Никита занимался настройкой рекламного кабинета и рекламы в моем сообществе по изучению немецкого в ВК. Сообщество было создано с нуля и таргет требовался, чтобы собрать аудиторию и привлечь потенциальных учеников.

В ходе работы Никита постоянно был на связи, согласовывал свои действия со мной и по окончании работы предоставил подробнейший отчёт о результатах рекламных кампаний.

В разработке рекламных креативов я не принимала непосредственного участия, доверившись Никите. Результатом я более чем довольна.

Сообщество набрало первые полторы сотни подписчиков (реклама + подписчики из Нельзяграм), и я могу развивать его дальше. Я планирую продолжить сотрудничество с Никитой.

Большое спасибо Никите за ответственную работу! Могу смело рекомендовать его в качестве таргетолога в ВК.

- Юлия Чурилова

Отзывы моих клиентов

Буду рад сотрудничеству!